好莱客:毛利率持续提升 新品类发力将推动增长提速,热点题材,股票新闻,概念股,主力资金流入

好莱客:毛利率持续提升 新品类发力将推动增长提速
2018-08-22

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  2018年上半年,仅仅依靠衣柜类单品的销售,好莱客(603898)实现9.03亿元的营业收入和1.81亿元的归母净利润,同比分别增长25.69%、67.15%。在8月21日举行的投资者交流会上,公司董秘邓涛表示,随着今年橱柜和木门等更多的新品类面世,公司产品的边际效益会进一步提升,带动公司营收和盈利的持续增长。

  数据显示,近几年来,公司主营业务毛利率均保持稳中上升的态势,2018年上半年同比去年增长1.17个百分点至40.45%。

  对此,邓涛认为,现金流和毛利是企业的两条生命线。成本管控以及产品定价能力是影响毛利的两个重要因素。对于消费类公司而言,除了成本,定价也很关键。有更多的产品供消费者选择,做深产品力,把产品力提升,定价就可以往上走。

  今年上半年,公司产品力提升对促进毛利的促进作用明显,高端的原态系列产品占比较为稳固。“将提升的毛利投入到销售费用和管理费用,这样企业才能进入一个良性的循环。”

  经销商层面,邓涛指出,公司的发展与经销商的发展唇齿相依。为了保住公司的业绩而牺牲经销商的利益是短视行为,不可为之。

  自2016年以来,公司对A类城市的经销商进行优化调整,带动A类城市经销商今年整体营收增长约40%,调整效益显著。B类城市的营收规模同比增长24%,C类城市增长略低于预期,为22%。

  公司分析指出,C类城市的客流量较好,增长略低主要原因是客单价增长不及预期。对此,公司已优化相关举措来提升C类城市的客单价增长。公司经销商存续期一年以上的店面单店增速达到了15%。

  在公司毛利增长的前提下,经销商的毛利也得到了有效保证。邓涛表示,公司性价比高的产品经销商毛利可达40%,高端产品经销商毛利更在50%以上。未来,新品类的推出将与衣柜统一运营,经销商在供应链成本、管理成本等方面的边际效益会进一步提升。

  从整体市场环境来看,尽管需要面对房地产政策调控以及竞争越来越激烈的态势,邓涛认为,定制家居行业的市场空间依然巨大,行业里的优质企业有能力应对市场的波动,实现健康持续的发展。“相比增长金额和增长速度,增长质量和增长的可持续性更重要。”

  他指出,预计全国每年存量房改造和新增住房装修的户数在3000万户左右,而好莱客2018年的客户数仅为18万户,市场占比依然很低,提升空间巨大。

  “未来三到五年行业会进入洗牌阶段,大的企业如果战略不对,很容易掉队;二、三线品牌经营管理能力不行的企业将会被淘汰。只有具备优质的管控运营能力和产品力的公司,才可以持续发展。”邓涛认为。

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