褚一斌谈褚橙上市计划 联手拼多多探路生鲜商业模式,农产品最新消息

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褚一斌谈褚橙上市计划 联手拼多多探路生鲜商业模式
2019-10-11

  “去年我们设定了一个上市的设想,而且请各位注意一个时间——6年,如果我是要急着套钱,以现阶段的盈利,按三年的情况我就能上,但我提出了6年的时间,为什么?一个企业要上市,必须要让投资者明白你是谁,你要干什么,未来要走到哪里。在现阶段来讲我只是有一个初步的想法,或者说这种模式还在形成的过程中。”褚时健独子、云南恒冠泰达农业发展有限公司董事长褚一斌在接受《华夏时报》记者采访时表示。

  近75岁才开始再度创业的褚时健,把褚橙变成了中国最知名的农产品品牌,甚至变成了一个新的品种。对于一直受到业界关注的褚橙打算上市的消息,56岁的褚橙传承人褚一斌再次表态,他认为上市是为了让大家都能看清楚,内部透明跟外部透明是保证企业结构坚强、有力的最好的一个选择。他希望通过机制化的国家法律法规把企业做成一个透明的状态,同时也是为了自身更好的发展。

  如今,褚一斌正走在“六年上市计划”的第一步。10月10日,褚一斌在云南龙陵基地宣布,褚橙与新电商平台拼多多(PDD)达成战略合作协议。作为农产品头部品牌的褚橙与具有“农产品基因”的拼多多合作可称为“强强联手”。

  “褚橙—云冠橙”是褚一斌目前主推的两种橙子种类,据基地人员预估,2019年,龙陵基地的云冠橙能产7000吨,2020年能达到12000吨。如何最有效地销售新产品,成为摆在褚一斌眼前的一道新课题。

  对于此次选择与拼多多合作的原因,褚一斌指出,对于农产品来说,电商渠道的稳定性非常重要,而社群电商、网红电商等模式持续性并不足,“我觉得拼多多是有坚持力度和心态的一个企业,所以希望我们共同做好,通过销售等各方面能够探讨出一种把生鲜农产品做好的模式。”

  拼多多副总裁威海则认为:“褚橙有很深的精神内涵,也是中国少有的具有广泛认知度的农产品品牌,拼多多的更多趣味和互动能给褚橙粉带来新的消费体验”,据威海介绍,平台后续还将上线褚橙旗下的“云冠橙”,以新电商特有的“多实惠、多乐趣”新物种优势,助力褚橙形成新的产品线。

  公开资料显示,拼多多的年交易额超过7091亿元,年度活跃买家达到4.8亿人次,360多万活跃商户。威海认为,从日活量和年活量来看,拼多多已是中国第二大电商平台,也几乎是中国最大的农产品上行电商渠道。2018年拼多多农产品上行订单总额达到653亿元,威海表示2019年预计将达到1200亿元。

  这一可观数字的背后是拼多多独有的“货找人”模式,将农产品的短周期、分散需求的特点,通过拼单等裂变增长方式集中订单,从而转变为长周期的批量需求模式,降低成本。“我们叫作让利两端,消费者和生产者。拼多多在中间很少收费,把中间很多流通尽量的压缩。具体到褚橙来说,不仅瞄准一二线消费者,也涵盖有三线以下城市消费者。”威海在现场介绍。

  同时,威海在现场表示拼多多将以开放战略支持“褚橙-云冠橙”等农产品上行,接入了所有主流支付平台,包括微信、支付宝和Apple Pay等。在云服务商,也选择所有主流云计算平台。拼多多的企业研发费用也在逐年增长,官方数据显示,2018年拼多多全年研发费用为11.16亿元,同比增长764%;2019年前两个季度研发费用分别为6.67亿元和8.04亿元,同比增长816%和332%,高于行业平均水平。

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