拼多多6·18订单已超8亿笔 “两个70%”揭示城乡消费格局巨大变化,农产品最新消息

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拼多多6·18订单已超8亿笔 “两个70%”揭示城乡消费格局巨大变化
2019-06-18

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  “约70%的实物商品订单来自三线及以下城乡消费者,约70%农产品订单来自一二线城市。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛向记者提供了该平台最新6·18大促消费数据,两个70%令人印象深刻。

  据他介绍,截至6月14日中午12点,“百亿补贴”之下,平台成交单量高达8.2亿笔。“拼多多目前年活跃用户超过4.43亿,已接近中国消费者的一半,从巨大的消费数据看,乡村消费增速正在赶超城市消费。”此外,给父母买水果、手机的“孝心消费”、“中产阶层”推动的高客单价消费等也是突出亮点。

  据悉,今年6·18期间,拼多多联合品牌方共同补贴100亿现金,针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利。拼多多方面表示,大促团队24小时待命,确保每一款标品在横向和纵向上均为全渠道历史最低价。

  7成订单来自下沉市场

  3C销售增速首超一二线城市

  拼多多数据显示,截至14日中午12点,平台约70%的实物商品订单来自三线及三线以下城市,3C数码正成为平台下沉市场订单量快速增长的新增驱动。基于平台对手机、平板电脑、笔记本电脑等商品的大额补贴,下沉市场正掀起新一轮3C产品消费升级热潮。

  “本次6·18期间,拼多多3C产品于下沉市场的订单量同比增速首次超过一二线城市,这既反映了国民整体消费水平的增长,也表明拼多多平台的用户信赖度大幅提升。”王涛表示,近半数的订单量来自下沉市场,华为、小米、OPPO、vivo等新款手机,也均大批量销往了下沉市场。记者查看,2代AirPods无线耳机拼多多上售价为1059元,电器城内,手机的最高优惠力度达到2700元。

  “原来那款279的扫地机器人卖得非常火爆,我们从平台收到了不少消费者的新需求,目前正研制新款,使用进口陀螺仪,清扫路线由随机式改为规划式,还请专业设计师重新设计了很美观的外观”,首家参加“新品牌计划”的深圳家卫士销售负责人阙总告知记者,新品在拼多多上仍将保持全网最低价。拼多多相关负责人分析,平台通过推动上游制造业升级,“将价格降低两三成后,像扫地机的市场容量可能扩充10倍,这就是最真实的消费升级,替消费者省下大量时间。”拼多多方面表示,目前平台正加快推进与各大品牌商的定制化计划,以满足不同地区消费者的差异化需求。

  QuestMobile此前发布的“下沉市场报告”显示,截至2019年3月底,中国移动互联网三线及以下城市的用户规模达6·18亿,存在巨大的人口红利。在该市场中,拼多多的用户净增规模大于综合电商整体净增规模,表明在下沉市场的竞争中,拼多多的取代效应愈发明显。

  给父母买手机买水果

  “孝心消费”成亮点

  “我给岳母刚买了台4449的新款iPhone,她在乡下给我带了两年小孩,老人家不容易,尽点孝心。”河南郑州的余先生告诉记者,他不小心填错了一个手机号数字,但商家告诉他不好改,“对方说要拿着已生成的订单去找拼多多报销补贴,修改后怕不好弄,好在我的地址是对的,商家说保证能送货上门。”

  据悉,拼多多对新款正品国行iPhone的大力补贴已持续三个季度,6·18之前已大卖超160万台,6·18后,仅6月5日销售额即达1.8亿元,在此带动下,当天包括iPhone、AirPods、iPad在内苹果系列产品销售额接近3.3亿元,创造历史纪录。

  下沉市场报告认为,下沉市场的消费支出在大幅增长,但价格依旧是该消费群体的首要考虑因素。“一些大金额消费,挺大部分是城市工作的子女买给仍在乡村生活的父母的,典型的产品比如按摩椅、厨房家电等。”王涛表示。

  他介绍道,乡村老人消费全平台比价会比较麻烦,拼多多希望能打造“同类商品最低价格”的稳定机制,从而帮助消费者省略“比价”环节,仅考虑商品是否实用和适用。“本次6·18大促,给平台的‘去价格化机制’提供了一次重要的检验机会。”

  上海的韩小姐则给在湖北恩施乡下的父母在一家旗舰店花158元买了双原价356元的“妈妈鞋”、够用半年的“拼工厂”的定制化纸巾和两个泰国进口榴莲。“榴莲从119元降到89元,比起来要算最便宜的了,老人家可以尝尝鲜。”

  拼多多数据显示,6·18期间,城里消费者买给乡村亲人的相关订单,超过了500万单,近40万消费者买了超过3单以上。“判断‘孝心消费’‘爱心消费’肯定不只这一个数据维度,但这其中相当一部分是属于‘孝心消费’。”王涛分析说。

  据了解,从城里往乡下买得多的另一类订单就是纸尿裤等婴幼儿用品。针对消费者的普遍需求,拼多多动态调整了补贴策略,在“百亿补贴”的会场内开设了进口大牌纸尿裤补贴专场,包括花王、尤妮佳、帮宝适等在内的商品,补贴后价格均较市场价大幅下降。

  “消费反哺”

  7成农产品订单来自一二线城市

  “6·18期间,一二线城市最大的消费亮点之一是农产品。”公益游戏“多多果园”负责人说。拼多多数据显示,截至6月14日中午12点,平台“6·18大促”已卖出78亿元水果生鲜、食品等农(副)产品。

  6月7日、8日、9日三天是每月一次的拼多多“丰收节”,广西台芒、百香果、红心火龙果上线即被消费者火热抢购。商家表示,“很早就开始准备应季水果,这次广西台芒从6月初采摘,可持续两三个月,单独为这次活动就准备了十几万斤,共计两万单商品。”

  6·18期间,在拼多多与平台商家联合百亿补贴之下,11.75元三斤包邮的海南红心木瓜,以低于成本价的方式回馈消费者;秭归脐橙每斤价格不足3元;6月11日的“多多果园”里,现摘时令油桃和毛桃上演“双桃大战”,5斤仅售16.9元,广西北部湾烤海鸭蛋8.9元4个……

  此前,极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示,拼多多新增用户中有44.2%来自二线及以上城市,并且呈持续上升趋势。Trustdata发布的报告则显示,2018年拼多多新增用户城市分布中,前十名均为一二线城市,其中增长最快的是北京。

  “一二线城市消费者是产地直发的平价农产品最大的消费群体,实惠、更新鲜。农产品进城与品牌下乡,在拼多多上形成了明显的商品对流,从商品层面带动了要素层面的城乡融合,由此推动更为紧密的国内统一市场。”王涛表示,“以前是农业农民支持工业和城市,现在一二线城市居民通过电商平台更多地消费农产品,这也是一种消费反哺。”

  中产消费将推动

  “中国制造”出现顶尖品牌

  拼多多数据显示,以高客单价为标志的“中产消费”,正成为拼多多6·18大促的核心驱动。为进一步满足消费者对于平价顶尖商品的需求,6月6日下午3点,拼多多“百亿补贴”大促集中上线了一批备受关注的热门商品,包括1888元的戴森吹风机,729元的ReFa瘦脸仪等,均打破历史价格底线。

  据悉,为充分保障消费者权益,所有参加“百亿补贴”的商品,都设有独立的审核和渠道锁定机制,确保正品行货。此外,拼多多联合中国人保财险(PICC)推出定制化正品险,已经进入公测阶段,PICC将在第一时间为消费者实行“假一赔十”的赔付。

  “一二线城市的消费者正呈现‘向下趋省、向上趋好’两大消费趋势,他们是产地直发的平价农产品最大的消费群体,同时对于最顶尖商品的需求也愈发旺盛。”王涛表示,在厨电产品线中,包括格兰仕、美的、九阳、苏泊尔在内的国产品牌已占据较大的高端消费份额,而家居、个护类的高端消费领域,则主要由国际品牌主导。

  “中国已经有接近6亿中产人群,消费升级的潜能巨大,但中国目前以传统制造业为主体的产品和服务,还没有充分匹配该群体的需求,因此造成了中产阶级蜂拥到国外抢购中高档品牌商品的热潮。”据王涛介绍,拼多多“新品牌计划”正根据6·18数据,加大力度对个护电器、家居电器类优质产能进行资源倾斜和资金扶持,“希望下一轮‘百亿补贴’中,不仅有戴森,有博世,更涌现出一批国产顶尖品牌。”

(文章来源:重庆晨报)

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