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To B 时代 传化智联打造价值链高壁垒
2018-12-10

  “To B or Not to B”,成为传统互联网巨头们的一个新命题。产业互联网的核心是to B能力。在互联网企业的to B的新竞赛里,谁能帮助B端提升运营效率,更好地配置资源,更好地服务客户,谁将赢得未来。

  过去人们都在想着如何把公司“轻资产化”,而在未来,可能更多要考虑的是怎样打造一家“重公司”。作为浙江的一家物流标杆企业,传化智联(002010)在这场时代变革中早已迈出了重要的一步。

  2015年,传化智联以200亿注入物流资产,当时有不少人认为传化线下布局几百个物流基地资产“太重”。一阵风过后发现,线下物流中心网络成为传化最“重”却最有价值的部分。

  据介绍,最初,传化智联的愿景是缔造中国公路货运智慧物流网,现在进一步聚焦,浓缩为“传化网”战略,依托于三大基础设施——全国化的公路港城市物流中心、金融服务、智能化。

  其中,公路港是传化物流业务的“根”。截至2017年底,传化物流已开展业务公路港65个,累计全国布局150个项目,覆盖30个省市自治区。

  缥缈的“APP”时代已经终结了,真正根植于实体经济、制造业的“互联网+”,才是有“钱途”、可持续的商业模式。

  传化智联迎来红利期,传化网平台的巨大价值已经开始显现。2017年末,传化支付业务的流量达1786亿元。2018年探索落地“仓配运+支付+金融”系统解决方案,并衍生出物流钱包等产品。

  智能信息系统,是传化为物流业量身定制的又一武器,使得企业客户可以在传化网上实现智能发货和智能派单,实现一单到底。这种技术层面的问题不是大问题,除了数字经济赋能外,传化已在研究探索区块链等新兴技术。

  传化的线下实体公路港,把人、车、货聚集起来,然后在传化的平台上撮合、成交。而这些,纯线上平台做不了。配货、装货,司机停车吃饭、加油、汽修等,场景应用极为丰富。

  从现实的业务构成看,物流供应链业务会是传化智联业绩释放的压舱石。传化智联依托于传化公路港,配套了如仓储、分拨、运输、配送等涉及供应链服务的各个环节,望通过供应链业务,把各个环节串联起来,让这个网能够流动起来。通过自己做标杆,形成产品化、标准化,然后把系统与货主方的ERP系统进行对接,类似于接自来水管道,形成一个平台,然后围绕这些业务场景做一系列的增值服务。

  有着制造业背景,再加上这些实体布局,使得传化智联在服务生产制造的时候,更易读懂企业,并发掘他们的需求。通过传化网的服务,已经可以帮助企业实现供应链整体效率提升30%,降低综合成本20%以上。

  目前,传化智联物流供应链业务合作客户已近千家,涉及家居、建筑建材、能源物资、化工制造、快消品等行业,不乏正泰电器(601877)、远东电缆、南玻集团、农夫山泉、吉利汽车、美的等知名企业。

  据传化智联2017年财报显示,其供应链业务收入超过116亿元,成为核心业务,今年前三季度,传化智联实现营业收入175.71亿元,同比增长46.48%;实现净利润4.04亿元,同比增长69.71%;实现除非后净利润3.27亿元,同比增长789.79%。

  随着物流供应链业务不断引货入网,传化网的“仓干配”运营能力进一步提升,金融产品与公路港城市物流中心业务深度融合,供应链业务和保理、融资租赁等金融服务,也有望成为新的盈利增长点。

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