万科A最新消息,首进千亿后 融信中国迎来人事大变局,000002最新新闻

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首进千亿后 融信中国迎来人事大变局
2019-06-28

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  6月25日,融信中国(03301.HK)发布文件称,原第二事业部总裁李宏耕离职,融信中国实际控制人欧宗洪之子、融信助理总裁欧国飞接替其职位。这是继余丽娟接替总裁一职后,融信中国在人事上又一重大变动。

  一周前的6月19日,融信中国发布内部文件,任命融信中国执行董事、集团副总裁余丽娟为集团总裁,不再兼任第一事业部、第三事业部总裁,全面主持集团经营管理工作。空缺了半年之久的总裁一职获得补缺。

  随着余丽娟升任融信总裁职位,此前其负责的第一事业部、第三事业部总裁之位,也在当日宣布了新人选。这意味着,随着新总裁的上任,融信中国业务线条上的四大事业部已经有三个更换的负责人。

  用了三年时间,融信中国将规模从百亿做到千亿规模,2018年融信中国合约销售额为1219亿元,首次进入千亿俱乐部。但是,这一年中国房企千亿俱乐部规模也创纪录地超过了30家。

  由在融信中国工作了12年的销售业绩明星余丽娟担任总裁,一方面是因为其对融信中国公司较为熟悉,便于根据公司发展增速来匹配人事、组织等公司构架;另一方面也寄托了融信中国对规模进一步追求的雄心。

  但无论是组织构架的调整,还是人事变动,抑或是业绩更上一层楼,对于80后的新总裁余丽娟和四大事业部的负责人,都是一场全新的调整。

  新总裁的新挑战

  自融信元老级高管吴剑离职后,融信的总裁之位空缺已超过半年。

  2018年11月,在融信中国效力时间长达14年的吴剑辞任执行总裁一职,彼时融信中国方面表示,吴剑辞职是基于其个人原因做出的选择,公司尊重其决定。

  吴剑离职后,融信中国总裁之位一直处于空缺状态。一位融信中国的人士曾对经济观察报表示,融信董事局主席欧宗洪全面负责融信日常的运营工作,实际上老板就是总裁。

  在欧宗洪的主导下,新的总裁最终还是敲定了,人选是舆论呼声最高的余丽娟。融信内部人士透露,余丽娟上任不是偶发事件,应该算是顺理成章的决定:“今年1月份内部已经有风声了。她的业绩摆在那里。”

  一切似乎都有迹可循,今年3月份,融信发布公告称,余丽娟已获委任为公司执行董事。相对于多数房企从外部引入总裁,余丽娟是从融信内部孵化出来的总裁,其一路从基层做起,用业绩证明了自己。

  37岁的余丽娟从事房地产行业已有15年,其中12年都是在融信。资料显示,毕业于福州大学的余丽娟2007年加入融信,历任营销总监、华东区域副总经理、杭州公司总经理等职位。

  让余丽娟从融信中国营销体系中脱颖而出的城市是杭州。2016年当融信还在全国大规模扩张的时候,余丽娟被派往杭州,初来乍到,融信就在杭州一口气拿下多幅高价地,不断掀起地王争夺战。

  当时融信拿地王行为虽然备受质疑,但也让融信中国一战成名。而且此后随着杭州房地产市场一路上扬,充足的土地储备让融信中国迅速从中受益,杭州也逐渐成为融信中国业绩贡献的第一大区域。

  在执掌融信杭州区域期间,余丽娟交出了一份漂亮的成绩单。2016年融信中国杭州区域合约销售额为82.57亿元,业绩贡献仅次于福州;2017年杭州区域合约销售额为166.71亿,占集团总销售额的33.19%,取代福州区域成为业绩贡献最大的区域。

  2018年杭州单城实现了403亿元的销售额,占公司全年销售总额的33%,依然是业绩第一大区域。在竞争激烈的杭州市场,余丽娟用了两年多时间就把融信送到了前三的位置。

  随着融信中国组织架构的重新调整,销售业绩靓丽的杭州区域顺理成章成为第三事业部的核心。此后,由于在第三事业部的辉煌战绩,余丽娟又兼管了第一事业部。成为融信中国营销体系中一颗新星。

  一位熟悉余丽娟的杭州业内人士透露,余丽娟非常擅长营销,打法精准,去年融信和万科争夺杭州市场的第一名,融信还为此曾推出“融信夺冠、每户送五万”的营销活动。

  不过,对于担任总裁的余丽娟来讲,融信正处在全新的阶段,挑战自然不同。除了像以往拼业绩,她更需要思考的是如何带领千亿之后的融信寻求新的平衡点。

  2019年融信中国制定的销售额为1400亿元,在多年冲击千亿、规模为王战略思路主导下,接下来融信中国需要更多时间来消化业绩快速增长带来的管理滞后,以及解决高降杠杆和低利润问题。

  3月份业绩会上欧宗洪表示,2019年融信中国的主要任务是把杠杆降低下来,这两年融信的短债都在200亿左右,但2019年底这一数字将控制在80亿左右:“成本降下来,未来公司的快速发展才会更加安全,所以我们今年不会有过大的增长,基本与行业持平。”截至2018年底,融信净负债率为105%,今年目标是将这一数字降至70%-90%。

  全新架构

  和新总裁一同到来的,还有融信旗下三个事业部的换帅。

  2017年7月份,融信中国进行内部管理架构的变革和调整,融信将原有的区域型管理架构改变为事业部制度,以加大事业部的主动权和自治权,意味着由原来的“集团-区域-项目”架构调整为“集团-事业部-城市公司”架构。

  同时,融信中国将集体的考核主体设置为事业部,对事业部进行充分放权,事业部总裁管理权限相对较大,包括自主拿地、自主定销售目标。据悉,融信对各个事业部或区域公司设有明确的阶段性指标,包括认购、签约、回款以及利润率和IRR。

  经过管理架构的变化,目前融信形成了“4+1”的事业部格局。其中第一事业部以福州为中心,覆盖福建、广东;第二事业部以上海为中心,覆盖江苏、上海、山东;第三事业部以杭州为中心,覆盖浙江、江西、湖南;第三事业部以郑州为中心,覆盖河南、山西、天津。

  此外还有一个西南区域公司,覆盖川渝地区。此前余丽娟一人兼管两大事业部,即第一、第三事业部。目前她掌管的第三事业部是融信规模最大的事业部,定下了到2020年冲刺千亿的目标。

  余丽娟被任命为总裁后,第一、第三事业部自然也要随之换帅。6月19日,根据融信内部公告,任命王卫为第三事业部总裁,任命郎辉为第一事业部常务副总裁,代为主持第一事业部经营管理工作。

  6月25日,融信内部发文宣布第二事业部总裁李宏耕离职,任命集团助理总裁欧国飞兼任第二事业部总裁。欧国飞是欧宗洪之子。

  1992年出生的欧国飞2015年加入融信,经历一番磨练后被调往集团资本中心,担任资本中心总经理,负责资本、融资事宜。

  一位融信内部人士表示,此次担任第二事业部总裁以后,欧国飞将不再负责资本中心的工作。这位年轻的地产二代在一线事业部历练期间是否能做出成绩,接下来也颇受关注。

  此外,今年初融信原第四事业部总裁张海民离职,加盟雅居乐,原来在集团分管运营的高管吴孟灯现担任第四事业部总裁。这意味着,今年融信旗下四大事业部总裁全部换帅。

  前述融信内部人士则强调,今年融信高层人士变动是偶然性事件,并非有意为之。

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