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从张纪文到孙嘉 万科南方寻路
2019-05-08

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   执掌万科南方区域十年,52岁的张纪文离场。

  这位曾经声称退休后要去做教师的前区首,提前实现了自己的愿望,他转任万科梅沙教育事业部首席执行官,官方称是“根据公司战略发展需要,并尊重个人意愿和兴趣”。

  事情早有预兆,此前的1月末,万科南方区域进行了人事大换防,其中最为引人注目的莫过于原广万总经理唐激杨转任深万总经理——2016年原深万总经理周彤离任之后,这个职位一直由张纪文兼任。

  人事变动往往牵涉着企业发展战略的调整,去年秋季的南方例会上,万科进行战略检讨,提出了一个让行业哗然的目标——活下去。在这个目标之下,万科要“收敛聚焦、巩固提升基本盘”,“发展了三年还不好的业务就停掉”。

  战略检讨的同时,万科还开启了组织重建、事人匹配。郁亮指出,先事后人,因事设岗,因岗配人。战略决定做什么事,做什么事决定要什么人。

  在“收敛聚焦”的战略背景下,包括南方区域、上海区域都已经进行了一轮城市总经理的人事换防,曾经积极拥抱新业务的张纪文退出一线阵营,也在不少人的意料之中。

  外界对接任者也并不陌生,他是万科的执行副总裁、首席财务官孙嘉。不过,官宣他出任南方区总的这天傍晚,万科发布公告称,孙嘉已经卸任了上述两个职位。同时,被任命为万科集团高级副总裁。

  张纪文退,孙嘉进,万科南方区域进入了一个新的时代。

  张纪文进退

  张纪文,毕业于清华大学,建筑设计师出身。2001年加入上海万科,历任万科集团设计总监、执行副总裁,2009年起担任广深区域(2017年后称为南方区域)第一负责人。

  2015年的一场发布会,张纪文展示了一张闲暇画作——八爪鱼。此后,这种各有分支,灵活运转,却又是一个统一整体的生物,成为了万科南方区域创新业务发展战略的代名词。

  那是万科内部新业务“创业”极为蓬勃的时期。一年前,这家提出“白银时代论”的房企开始向城市配套服务商转型,以“赛马机制”为基础,郁亮鼓励一线城市公司积极发展创新业务。

  张纪文是热情的响应者,他掌舵下的南方区域可以说是万科转型的先锋,在“八爪鱼”战略蓝图下,包括但不限于长租公寓、养老、教育以及产业地产等新业务,陆续在南方十来个城市开花落地。

  2017年,张纪文还在深圳推出了“万村计划”,这是万科在转型上探索的新业务之一,它不仅是长租公寓在房源拓展上的一大方向,更为重要的是,万科希望借此为旗下产业、商业、公寓、物业管理等业务找到场景入口。

  推进的速度也很快,从2017年9月与福田南园街道玉田社区部分业主签订第一单托管协议开始,在一年多时间,已经累计布局近100个城中村,整个团队也从诞生初的三人组发展至2018年初的70人。据传,到了2018年末,团队规模已经扩大至300余人。

  去年末在深圳举行的南方媒体会上,张纪文介绍称,在南方区域中,长租公寓业务泊寓已进入10个城市,共281个项目,24万套房源,服务租户7万人;教育业务进入12个城市,共85个项目,可提供8万个学位,学生授课人数达10万人。

  从数字层面看,南方区域的新业务发展还处于理想的状态,但实际上转型的效果并不尽如人意。

  郁亮曾经公开坦诚,养老业务还没找到盈利模式,教育也不赚钱;被深圳万科寄予厚望的万村计划,也被张纪文亲口证实,已经在去年9月之后按下了拓展新房源的暂停键。

  孙嘉的挑战

  郁亮提出内部转型的时候,他说自己做好了“万科要乱三年”的准备,放开手让各个区域公司大胆试错。只是,结束三年“乱马奔腾”后,郁亮重新检讨企业发展战略,提出了新的方向——“收敛聚焦,巩固提升基本盘”。

  “收敛聚焦不是砍树,而是修枝剪叶”,郁亮解释,每个业务都有基本盘,万科要做的是巩固每个业务的基本盘。

  经过了四五年的尝试与探索之后,郁亮不再谈十年后万科新业务占比会达到多少,他现下承认,住宅开发仍然是最赚钱的业务,未来支撑所有新业务的现金流主要来源于开发业务。

  转型时期,虽然万科已经不当老大,但销售规模保持了稳健增长。2014年这家龙头房企实现销售2151.3亿元,到了2018年,这个数字变为6069.5亿元,五年复合增长率为23.05%。

  具体到南方区域,从2014年的618.57亿元到2018年1434.68亿元,五年复合增长率为18.32%,意味着张纪文治下的一方区域在发展新业务期间同样迎来快速增长,只是略微慢于集团整体发展速度。

  与上海、北方、中西部三大区域相比,南方区域销售金额在2017年处于首位,略微高出上海区域10多亿元。不过到了2018年,南方区域的1434.68亿元销售,排在了上海、北方区域之后。

  这与南方区域所面临的市场环境有关,与业务发展布局也有关系。

  去年秋季例会上,郁亮在提及回款率时曾谈及,当前南方区域的回款压力比较大,一是事先感受到市场及行业变化,二是该区域新业务发展走在集团前面。

  张纪文曾经表示,南方区域将会减缓养老业务的发展速度,教育也将会进行收敛,他透露了万村计划处于暂停新房源拓展状态,并没有表示何时会重启,以后这些业务要怎么发展,都留给孙嘉去思考了。

  继任者孙嘉也曾直面一线炮火,在2012年的时候,他担任了万科上海总经理,七年之后,他又从集团总部返回一线战场。

  不过这一次,他面对的区域范围更大、环境更为复杂、业务更为“多枝多叶”的南方区域,他将如何进行修剪与整治,这是未来外界对他的主要关注点。

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