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中建地产杨恒信的社区商业法则:MALL+PARK模式、注重服务与黏性
2019-04-19

  受消费升级、电商冲击等一系列因素影响,实体商业的竞争愈发激烈。在购物中心存量巨大、去化困难的大背景下,“小而美”、“接地气”的社区商业开始蓬勃兴起,被不少业内人士认为是商业地产的下一个风口。

  毋庸置疑,以“美好生活”为需求标签的社区商业,成为各路商业地产玩家竞争的新赛道。

  位于佛山千灯湖商圈的中建广场V+从一开始就以“有温度的邻里商业聚落”的姿态,围绕社区消费需求进行布局,在竞争激烈的商圈打出差异化一张王牌,为挖掘区域社区消费潜力提供新路径。

  “通过V+MALL与V+PARK两种商业形态,组合成一座满足居民购物、社交、娱乐一体化需求为主、兼顾时尚与消费升级的特色社区型商业体。”在中建地产佛山公司总经理杨恒信眼中,中建广场V+构想不仅仅只是简单的社区商业项目,而是从商业、文化、体育、卫生、教育等功能入手,把社区商业作为家庭品质生活的提升和外延,打出了一片更广阔的领域。

  01/社区商业“进场”,中建广场V+重塑新玩法

  随着中国城镇化的快速发展,带动了高速的人口聚集,平均57.35%的城镇化率必然给社区商业产生万亿级市场需求。

  “随着中国经济发展到新的阶段,国家层面提出并正在推动供给侧改革,同样商业核心逻辑也已从重视商品供应转向了挖掘消费者本质需求。”杨恒信表示,挖掘社区消费群体的基本需求,尤其是家庭人群,才是社区商业最核心的本质,如此,其实社区商业这块蛋糕很大。

  当面对以广东金融高新区为核心的千灯湖商圈,以及佛山保利MALL、南海万达广场、万科广场、中海寰宇城、宜家等扎堆进场给商圈带来超百万级体量,中建广场V+在竞争激烈的市场里懂得“另辟蹊径”,以社区商业为主体,与大型购物中心同质化竞争相比走差异化路线。

  “社区商业将有效解决大型商业综合体过剩的难题,充分挖掘各大社区的消费潜力,实现消费市场的‘百花齐放’。”

  在杨恒信看来,社区商业与大体量商业综合体相比,其本质首先是消费者的定位。前者以周边社区人群、家庭人群为主,与后者对应的商务客群或全客群有本质区别。

  与消费群体相对应的,还包括服务范围。

  杨恒信表示,社区商业核心服务半径为一公里,包括步行15分钟以内及车行5分钟以内,约1-2公里的距离。

  根据市场调研,目前金融高新区区域内分布住宅项目过百,社区户籍人口约32万,再加上广佛同城三横三纵立体交通路网、广佛地铁1号线、超25条公交城际线等交通优势下,更吸聚约28万流动人口,使得区域总体人口数超60万。

  这也让中建广场V+确立了主要的消费客群——有稳定收入的年轻中产家庭,以及追求生活品质的时尚青年。

  在深度挖掘周边1-2公里范围内社区全家庭成员的生活及社交需求并进行消费者画像及分析后,也让中建广场V+确立以“我们一家人”(V ARE FAMILY)为口号,以“有温度的邻里商业聚落”为定位,在千灯湖商圈上建立一个有温情的社区商业。

(文章来源:赢商网)

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