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张晋元 地产履职抛物线
2019-04-18

  一切皆流,无物常住。地产江湖中人来人往,职业经理人总在勾画着自己的迁徙路线。人事辗转中,常常交织着个人的理想与现实,映射出背后企业的发展姿态。

  近来关于泰禾执行副总裁张晋元离职的传言,已陆续见于报端。虽然泰禾集团已对外表示,张晋元从未发起过离职申请流程,但此事仍引起了业内人士的诸多遐想。

  毕业于斯坦福大学,曾就职于IBM中国、麦肯锡,2011年开始进入地产界,从万科华夏幸福到泰禾,名校光环、高层履历,以及营销经验,让张晋元获得了不少房企青睐,而他也曾用一张张成绩单证明自己。

  而如今,离他升任泰禾执行副总裁也仅过去一年的时间,这位刚过不惑之年的职业经理人心里如何盘算,我们不得而知。

  从万科到华夏

  “人才是一条理性的河流,哪里有谷地,就向哪里汇聚。”这是万科员工手册其中的一句话。几年前,郁亮接手万科事务的同时,就开始在战略与投资管理部这片“谷地”中,汇聚着管理人才;因其自成一系,万科内部将其称为郁亮的“战投帮”。

  2011年进入万科的张晋元,就是“战投帮”的成员之一,彼时的他与年龄相仿孙嘉、沙骥、刘肖等,都是郁亮麾下干将。在后三者先后成为西安、昆明、杭州的“地方大员”之后,2014年初张晋元也空降成都,成为万科城市公司的一把手。

  从总部到成都,张晋元体会到了工作内容的转变,直言总部像是一艘航空母舰,之前的工作只是辅佐管理层;而到了一线之后,除了紧随着母舰,自己还要成为驱逐舰,直接面对客户和市场。

  不过,他好像很快就适应了自己的角色。

  2013年成都万科销售额约为40亿元,同比下降33%,排名下滑至成都的第七位。而张晋元上任之后,采取了一系列的营销动作,加大金色城品、金域名邸等15个项目的推盘,从而实现2014年58亿的销售业绩,将成都万科带入前三甲。

  郁亮对张晋元取得的成绩赞誉有加。2014年9月的成都乐跑赛现场,郁亮公开场合多次表扬张晋元,称他在成都仅仅待了几个月就能打成一片。此后,张晋元在接受媒体采访时,也欣然谈论着隔年成都的发展计划。

  但2015年年中,他却突然以“要回北京看望父母”为理由闪辞,颇有“陈情表”的意味。而此后消息证实,从成都远赴京津冀,他最终到达了地产职业生涯的第二个站点,成为华夏幸福地产集团副总裁,主要负责战略和市场。

  彼时张晋元选择华夏幸福,或许看中的是该民企业绩的增长潜力,以及薪酬待遇的优势。那一年的上半年,华夏幸福共实现销售额301.1亿,半年业绩首次进入行业前十强。而企业的薪酬总额也保持着较高的涨幅,一度居于行业前五。

  倚靠业绩和利润的增长,增强员工福利待遇、扩充人员数量,从而谋求规模发展的“上进”举动,似乎让张晋元对奉行“产城模式”的华夏幸福颇有好感,于是在工作中也体现出了干劲。内部员工对他不吝赞美之词:“在客户大数据、难点项目突破方面表现出色。”

  然而不到一年的时间,2016年中,张晋元就人事更迭中,匆匆地结束了在华夏幸福的任职之旅,略显失意。

  履职泰禾“浮沉”

  表面看起来光鲜亮丽、薪酬优厚的房企管理层,背后的艰辛一般人很难去体会;而对于被业内评价为“书生气重”的张晋元,其内心向往的归宿,更是难以洞悉。出走华夏幸福之后,他走进了闽系房企的阵营,加盟泰禾任副总裁、北方区域总经理。

  泰禾早有逐鹿环京的野望,2015年5月,北京泰禾与廊坊凯创房地产签订协议,双方拟设合资公司,投资廊坊市房地产项目。

  彼时泰禾指出,合资公司成立两年内,争取在廊坊市进行不少于100万平方米建面的项目开发工作,泰禾将借此合作全面介入廊坊区域乃至京津冀地区的开发中。

  此举颇有叫板京津冀“大地主”华夏幸福的意味,巧合的是,张晋元也在该时点入职泰禾,并在此后成为北京区域的掌门,与老东家隔空喊话。

  回到熟悉的角力场,张晋元再次展现了他的筹划与营销能力。2017年,北京泰禾以170多亿元的权益销售额排行第一,超越首开、万科等,第一次戴上“王冠”;且旗下多个项目也在单项目销售额的竞争中登顶。

  这一年,泰禾也如愿跻身为“千亿新贵”。黄其森在为业绩而欣喜的同时,也更加肯定张晋元的能力,因为能在北京“317新政”的调控基调中脱颖而出,实属难得。于是不久之后,张晋元升任集团副总裁,总体负责公司的运营工作。

  此前在万科从总部到城市,如今在泰禾从区域到总部,不知道张晋元对于这种形式的轮回会有怎样的感想。但有一点可以肯定的是,此前在区域公司相对自主的决策与铺排,或许对于总揽公司事务的角色,就不太适用了。

  去年在区域任职时,面对媒体的采访,张晋元表示泰禾是一家非常讲究效率的企业,得益于扁平化的管理运作,决策也比较迅速。而如今或许是遇到了一些掣肘,才会有离职传言的不胫而走。

  泰禾年报显示,集团2018年实现营业总收入309.85亿元,比上年同期增长27.35%;实现归属于上市公司股东的净利润为25.55亿元, 比上年同期增长20.25%。业绩增长的背后,也常常伴随着人事变动潮。

(文章来源:观点地产网)

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